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    藥材市場盡管風(fēng)起云涌，變化萬千，但也并非無律可循，只要我們認真觀察、分析、研究，對藥材市場進行科學(xué)預(yù)測，從而制定出正確的生產(chǎn)和經(jīng)營策略，我們就能把握市場脈膊，抓住市場主動權(quán)，就能在藥材市場中縱橫馳騁，立于不敗之地。那么，我們?nèi)绾螌λ幉氖袌鲂星檫M行科學(xué)預(yù)測呢？

    一、全面系統(tǒng)搜集藥材市場信息

    要想科學(xué)預(yù)測藥市行情，首先必須全面系統(tǒng)地搜集藥材市場信息。這些信息主要包括藥材庫存情況，藥材生產(chǎn)狀況，藥市近期行情，藥材市場行情前后變化情況，醫(yī)藥科技開發(fā)動態(tài)，藥材經(jīng)貿(mào)情況，全球經(jīng)濟運行情況，國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控舉措等等。只有全面系統(tǒng)地搜集藥材市場信息，才能為以后的科學(xué)預(yù)測提供準(zhǔn)確、可靠的科學(xué)依據(jù)。市場信息是科學(xué)預(yù)測的先決條件。

    二、準(zhǔn)確運用藥材市場的周期規(guī)律

    要想科學(xué)預(yù)測藥材市場行情，還必須懂得和準(zhǔn)確運用藥材市場的周期性規(guī)律。什么是藥材市場的周期規(guī)律呢？藥材市場的供求關(guān)系變化決定了藥材市場的周期性這一基本規(guī)律。當(dāng)藥材市場供不應(yīng)求時，其價必然上揚。當(dāng)藥材價格上漲到一定價位時，種藥比種糧效益高，農(nóng)民看到種藥有利可圖，就會一哄而上，大力發(fā)展藥材生產(chǎn)。然而，藥材作為人們防病治病的特殊商品，又有“缺了是寶，多了是草”的特性。當(dāng)藥材生產(chǎn)大上，產(chǎn)量大增時，藥材市場供求關(guān)系就會由供不應(yīng)求向供求平衡和供過于求轉(zhuǎn)變。伴隨這一供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變，藥材價格就會由高價位向低價位回落。當(dāng)藥材市場供過于求，藥材價格跌進低谷之后，種藥材就不如種糧了，有時甚至虧本。這時藥農(nóng)們就會調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，不種或少種藥材了。然而，市場消耗卻依然如故，伴隨市場消耗變化，市場供求關(guān)系又會隨之發(fā)生新的變化：由生產(chǎn)過剩引起的供過于求，轉(zhuǎn)到供求平衡，再轉(zhuǎn)到供不應(yīng)求，伴隨著這一供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變，藥材價格又會由低向高攀升。當(dāng)藥材價格達到高峰時，種藥就會比種植糧食作物效益高。農(nóng)民們又會一哄而上發(fā)展藥材生產(chǎn)了。如此反反復(fù)復(fù)，便決定了藥材市場的周期性變化：高潮——低谷——高潮——低谷的周期性循環(huán)。在我們了解藥材市場這一基本規(guī)律后，便可利用這一規(guī)律為我們的生產(chǎn)和經(jīng)營服務(wù)。藥材市場的周期規(guī)律是我們科學(xué)預(yù)測藥市行情的重要依據(jù)之一。由于藥材的生產(chǎn)周期、年消耗量、庫存量等因素的差異，其具體品種的市場周期又有或三年、五年，或十年、八年的各不相同。這就需要我們?nèi)ミM行認真分析研究，以求準(zhǔn)確地把握了。建議閱讀：中藥材行情變化的三大類型：周期型、資源型、異動型。

    三、深入認識藥材市場的“淡與旺”

    要想對藥材市場行情進行科學(xué)預(yù)測，除了全面搜集藥材市場信息，準(zhǔn)確運用藥材市場的周期規(guī)律外，深入認識藥材市場的“淡與旺”也是非常必要的。

    1、周期規(guī)律影響下的“淡與旺”。

    受藥材市場周期性規(guī)律的影響，當(dāng)藥材市場處于高潮時，藥材市場的旺銷期也隨之來臨。相反，藥材市場處于低潮時，伴隨的將是那難捱的銷售淡季。一般而言：周期規(guī)律影響下的旺銷期，往往是購銷活躍，貨源緊缺藥材價格上揚，個別品種出現(xiàn)暴漲。市場表現(xiàn)為典型的賣方市場。而周期規(guī)律影響下的淡季，又往往是貨源充足，銷售清淡，不少品種出現(xiàn)滯銷市態(tài)，個別品種出現(xiàn)“爛”市。藥材價格大幅度下跌，市場表現(xiàn)為典型的買方市場。

    2、一年之中的“兩旺一淡”。

    在一年之中，藥材市場往往會出現(xiàn)“兩旺一淡”的市態(tài)。這就是春季“百泉藥交會”前后和秋季“樟樹藥交會”前后的購銷旺季和夏季購銷清淡的梅雨淡季。引起“兩旺”的主要原因是“春為一歲首”，藥廠、醫(yī)院、藥店、藥商等醫(yī)藥單位的購銷計劃，大都在春季實施落實。而到了秋季這些單位的藥材欠缺又要補充。再者，就是春秋兩季氣候宜人，便于人們的購銷活動和藥材的儲運。造成“一淡”的原因：一是夏季天氣炎熱，不利于人們的購銷活動；二是夏季雨量充沛，空氣潮濕，不利于藥材的儲運。建議閱讀：淡季做市場，旺季做銷量

    3、“旺中之淡”與“淡中之旺”。

    觀察藥材市場，發(fā)現(xiàn)存在這種現(xiàn)象：“一淡”中出現(xiàn)個別品種旺銷市態(tài)；周期規(guī)律影響下的旺銷市態(tài)中，也有個別品種相對而淡。這是什么原因呢？

    “一淡”中出現(xiàn)的個別旺銷品種主要是夏季旺銷的那些品種：菊花、麥冬、夏枯球、金銀花、胖大海等。這些藥材大都有清熱、瀉火、解暑之功效，是夏季人們的必需品。再者，就是那些緊缺品種，治病所需，不用不行。旺銷市態(tài)中的“淡”品，主要是那些庫存充足品種，這些品種由于貨多價低，往往不引人注意。經(jīng)營者不愿經(jīng)營，生產(chǎn)者不愿生產(chǎn)。這又為它們以后的東山再起埋下伏筆。這些“淡”品在經(jīng)過漫長的淡季消耗和庫存轉(zhuǎn)化之后，又往往是下輪周期的旺銷品種。這便構(gòu)成了藥材市場“淡”與“旺”的相互轉(zhuǎn)化關(guān)系。因此，我們在從事藥材生產(chǎn)或經(jīng)營時，既要盯住那些旺銷品種，又要眼盯住那些“淡”品，密切注視其市態(tài)發(fā)展變化情況，以便把握最佳時機，創(chuàng)造最佳效益。建議閱讀：導(dǎo)致藥材市場旺季不旺的6個原因

    4、因季而旺與因季而淡。

    受季節(jié)影響，有些藥材會出現(xiàn)旺銷，但也會有些藥材在銷勢上趨淡。這便是藥材市場上的“因季而旺”和“因季而淡”。春秋兩季由于氣候多變，氣溫忽高忽低，忽熱忽冷，導(dǎo)致了感冒病人的增多。這樣治療感冒的藥材如板藍根、大青葉、防風(fēng)等藥材會出現(xiàn)旺銷市態(tài)；夏季天氣炎熱，一些清涼解暑類藥材如菊花、金銀花、胖大海、夏枯球等藥材會旺銷。冬季天氣寒冷是進補的好時候，這便導(dǎo)致了人參、黨參、大棗等一些滋補類藥材旺銷。臨近春節(jié)，一些香料類藥材如大茴、小茴、白芷、胡椒、肉桂等會旺銷。相反，夏季滋補類藥材會相對而淡。冬季清涼解暑類藥材也相對而淡。

    四、密切關(guān)注影響藥市行情的幾種因素

    影響藥市行情的幾種因素主要是影響藥材市場供求關(guān)系的因素。“物以稀為貴”，藥材也是如此，當(dāng)藥材市場出現(xiàn)供不應(yīng)求時，藥材價格必然上揚。反之，藥材價格則下跌。當(dāng)藥材市場供求平衡時，藥材價格則保持相對穩(wěn)定。而藥材市場供求關(guān)系又直接受豐歉、氣候、疫情、庫存、外貿(mào)、炒風(fēng)等因素影響。

    1、豐歉。藥材的豐歉直接影響著藥材市場的供求關(guān)系。也影響著市場行情。正常情況下，貨豐價則跌，歉收則價揚。如廣州日報11月的報道：藥材大豐收 旺季遇跌價

    2、氣候。氣候直接影響著藥材的豐歉，也影響著藥市的供求關(guān)系和市場行情。氣候正常則藥材豐收，惡劣氣候則造成藥材減產(chǎn)，從而引起藥材價格的上升或下跌。建議閱讀：寒流、流感、干旱對藥材行情的影響

    3、疫情。疫情也牽動藥市供求關(guān)系的變化，影響著藥材市場行情。當(dāng)社會上某一病疫流行時，則防治這一病疫的藥材暢銷，并引起價格上揚。如2013年的H7N9禽流感導(dǎo)致金銀花價格上漲就是一例。

    4、外貿(mào)。當(dāng)某一些藥材品種外貿(mào)出口量大增時，這一藥材價格則迅速上揚。1995年鮮桔梗大量出口韓國引起桔梗價格迅速上揚。

    5、資金。資金直接參與藥材購銷活動，影響著藥材的成交。資金緊，可制約藥材的成交量；資金寬松可促進藥材的成交。1995年下半年藥市出現(xiàn)的旺季不旺現(xiàn)象，一方面是因為藥材有一定的社會庫存，另一方面就是受銀行緊縮銀根影響的結(jié)果。推薦閱讀：農(nóng)業(yè)資金不再是難題 教您如何申請“三農(nóng)”貸款

    6、庫存。一般情況下，社會庫存量大的藥材則價低，社會庫存量少的藥材則價高。

    7、炒風(fēng)。曾幾何時，藥材市場上出現(xiàn)了一種炒藥風(fēng)，被炒藥材迅速價揚。如1995年出現(xiàn)的炒元胡、炒白術(shù)等現(xiàn)象。金銀花之家預(yù)言：炒藥風(fēng)作為藥材經(jīng)營的一個重要手段，將會在今后的藥材市場上大行其道。

    以上諸多因素又相互因影響，互相制約，它們直接左右著藥材市場的供求關(guān)系，影響著藥材市場行情的變化，經(jīng)營者和生產(chǎn)者要善于觀察、善于分析、善于研究，才能練就駕馭市場的本領(lǐng)。

    綜上所述，我們就可以根據(jù)藥材市場的周期性這一基本規(guī)律，結(jié)合藥材市場的“淡”與“旺”，密切關(guān)注影響藥市行情的幾種因素的變化情況，在藥材信息的指導(dǎo)下，對藥材市場進行分析與研究，從而科學(xué)地預(yù)測藥材市場行情了。