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　　●對(duì)現(xiàn)存的鋼貿(mào)商而言，下一步絕不應(yīng)僅僅是跟隨大企業(yè)“走出去”，而是應(yīng)該把目光投向國(guó)外市場(chǎng)，特別是分銷市場(chǎng)；積極與當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)貿(mào)易商、進(jìn)口商合作，進(jìn)而轉(zhuǎn)變成穩(wěn)定的關(guān)系。

　　●鋼貿(mào)商不僅要看到未來(lái)以貿(mào)易方式出口產(chǎn)品，更要看到未來(lái)怎么把服務(wù)延伸到國(guó)外市場(chǎng)去：要研究國(guó)際市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)和需求，力求把服務(wù)做細(xì)、做精、做到位。

　　●國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)商切不可盲目跟風(fēng)，而應(yīng)該在進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)前進(jìn)行充分的市場(chǎng)分析，關(guān)注這些地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)所需要的鋼鐵品種、規(guī)格等，充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)口政策、市場(chǎng)需求和服務(wù)方式。

　　目前，由于受到鋼鐵行業(yè)大環(huán)境的影響，產(chǎn)能過(guò)剩以及國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)需求量減小的現(xiàn)狀遲遲未能解決，出口似乎成為消化國(guó)內(nèi)過(guò)剩產(chǎn)能的救命稻草。據(jù)中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)估計(jì)，今年鋼材出口量有望突破9000萬(wàn)噸，達(dá)到歷史峰值。

　　今年初以來(lái)，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人紛紛出訪，向世界展示中國(guó)成熟的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”打開(kāi)市場(chǎng)。此外，“一帶一路”也帶來(lái)了新的基建需求。這對(duì)于難覓生路的鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，是不是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)呢？就此，筆者采訪了上海鋼貿(mào)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)任慶平。他認(rèn)為，鋼貿(mào)商應(yīng)該適時(shí)將目光轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng)，自謀新的發(fā)展市場(chǎng)。

　　把握國(guó)外基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求

　　在任慶平看來(lái)，未來(lái)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，除了科技創(chuàng)新和能源革命之外，最大的亮點(diǎn)應(yīng)該就是基礎(chǔ)設(shè)施的投入。的確，港口、鐵路、高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，帶來(lái)人員、物資、資金的流動(dòng)，可以更好地帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。這不僅僅只針對(duì)于發(fā)展中國(guó)家，發(fā)達(dá)國(guó)家也意識(shí)到未來(lái)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生的強(qiáng)大拉動(dòng)力。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)保守預(yù)測(cè)，美國(guó)2013年~2030年在能源、運(yùn)輸和與水有關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域總計(jì)需要投資8.2萬(wàn)億美元，每年平均為4550億美元。

　　除去這些新建設(shè)施不說(shuō)，現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施也到了需要更新和維護(hù)的階段。據(jù)紐約市規(guī)劃與建設(shè)局提供的數(shù)據(jù)，就紐約市來(lái)說(shuō)，市內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施老化較為嚴(yán)重，未來(lái)5年需要大約473億美元的投資用于基礎(chǔ)設(shè)施的安全保障與功能維護(hù)。而目前在政府財(cái)政預(yù)算之外，還存在342億美元的資金缺口，其中交通領(lǐng)域基礎(chǔ)設(shè)施(主要包括道路、地鐵和港口)的資金缺口就高達(dá)263億美元。這些數(shù)據(jù)，還沒(méi)有包括紐約市未來(lái)新建基礎(chǔ)設(shè)施與擴(kuò)建基礎(chǔ)設(shè)施方面的投資需求。

　　不難看出，如此發(fā)達(dá)的美國(guó)，未來(lái)也有巨大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求，而美國(guó)并不能完全對(duì)這些建設(shè)需要自給自足。另外，對(duì)于處于發(fā)展階段的國(guó)家而言，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的渴望將更加強(qiáng)烈。任慶平信心滿滿地告訴筆者：“東南亞地區(qū)的鋼鐵需求一直在穩(wěn)定地發(fā)展。像印度尼西亞、越南的經(jīng)濟(jì)都不錯(cuò)，鋼鐵需求也在增長(zhǎng)，但是他們國(guó)內(nèi)的鋼鐵產(chǎn)能增長(zhǎng)得并沒(méi)有那么快，無(wú)法滿足自身的建設(shè)需求。這對(duì)我們國(guó)內(nèi)的鋼鐵貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，是個(gè)難得的機(jī)遇?！?/p>

　　與中國(guó)往來(lái)密切的南亞地區(qū)也是如此。單就印度來(lái)說(shuō)，據(jù)世界鋼鐵協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2013年印度鋼材產(chǎn)量為8130萬(wàn)噸。而未來(lái)印度有關(guān)打造100個(gè)智能城市、興建現(xiàn)代化物流中心和居住區(qū)的計(jì)劃，將進(jìn)一步拉動(dòng)鋼鐵需求。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)印度的鋼材需求將發(fā)展到3億噸左右。對(duì)于目前的印度而言，要滿足這一需求，就要迅速地“爬臺(tái)階”。據(jù)悉，今年第二、第三季度印度從中國(guó)進(jìn)口的鋼材占其進(jìn)口總量的32%，達(dá)到134萬(wàn)噸。這意味著中國(guó)鋼鐵產(chǎn)品在印度具有廣泛的市場(chǎng)需求。

　　放眼南美洲地區(qū)，一些欠發(fā)達(dá)國(guó)家雖然資源豐富，但是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)跟不上，根本沒(méi)有對(duì)外運(yùn)輸?shù)那?。?duì)這些國(guó)家來(lái)說(shuō)，基礎(chǔ)設(shè)施的落后已經(jīng)嚴(yán)重制約到國(guó)家的發(fā)展。而在非洲地區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施就更為落后了，甚至沒(méi)有一條像樣的鐵路，港口也嚴(yán)重匱乏。非洲地區(qū)還蘊(yùn)藏著豐富的資源，但由于基礎(chǔ)設(shè)施的不完善，資源利用率低。“這些地區(qū)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求，顯而易見(jiàn)。而這些建設(shè)需要大量的鋼材，短期內(nèi)他們要發(fā)展，自己國(guó)內(nèi)的鋼材產(chǎn)能肯定沒(méi)法滿足，因此未來(lái)對(duì)國(guó)外鋼材進(jìn)口的需求，是可以預(yù)見(jiàn)的?！比螒c平說(shuō)。

　　國(guó)外市場(chǎng)需求前景廣闊

　　外國(guó)的基建設(shè)施需求市場(chǎng)如此巨大，對(duì)于中國(guó)鋼材出口而言，是機(jī)遇嗎？任慶平給出了肯定的回答：“無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，都有發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需要，而最終沒(méi)有發(fā)展起來(lái)或者停滯不前的原因，無(wú)外乎資金短缺、建設(shè)經(jīng)驗(yàn)不足和鋼材供給不足等因素。就這3點(diǎn)來(lái)看，未來(lái)，國(guó)內(nèi)鋼材搶占國(guó)外基建市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。”

　　在上述原因中，資金問(wèn)題成為了首先要考慮的因素。以美國(guó)為例，自2009年以來(lái)，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬就一直試圖通過(guò)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施投資來(lái)提振美國(guó)經(jīng)濟(jì)，并創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。但由于經(jīng)濟(jì)衰退和政府預(yù)算赤字，無(wú)法滿足美國(guó)巨大的基礎(chǔ)設(shè)施資金需求。更別說(shuō)正處于發(fā)展中的新興經(jīng)濟(jì)體了，資金問(wèn)題成為許多國(guó)家發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的首要阻礙。而這對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，恰恰是個(gè)機(jī)遇。

　　今年初以來(lái)，中國(guó)對(duì)亞洲基建市場(chǎng)的直接資金投入，也達(dá)到了一個(gè)新的高度。APEC(亞太經(jīng)濟(jì)合作組織)會(huì)議期間，習(xí)近平主席宣布成立絲路基金，并由中國(guó)出資400億美元。此后，包括中國(guó)、印度、新加坡等在內(nèi)的22個(gè)國(guó)家，共同決定成立亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行，為區(qū)域內(nèi)的發(fā)展中國(guó)家提供基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的資金支持。

　　“除了資金，我國(guó)在大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面累積的經(jīng)驗(yàn)，也是中國(guó)鋼材將脫穎而出的又一個(gè)重要原因?！比螒c平信心滿滿地說(shuō)?；趪?guó)內(nèi)眾多大型施工項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、完成，造就了國(guó)內(nèi)一大批成熟的設(shè)計(jì)、施工隊(duì)伍，這為未來(lái)中國(guó)企業(yè)承建國(guó)外的基建項(xiàng)目，打下了人才團(tuán)隊(duì)和建造經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)。這也意味著在未來(lái)，中國(guó)不僅會(huì)參與建設(shè)投資，這些項(xiàng)目從設(shè)計(jì)上也會(huì)逐步中國(guó)化。

　　除此之外，任慶平還向筆者透露：“未來(lái)，印度肯定是一個(gè)具有很大潛力的市場(chǎng)。但就目前而言，印度國(guó)內(nèi)的鋼鐵生產(chǎn)由于土地、政策、法規(guī)等制約因素的影響，很多大的鋼鐵項(xiàng)目從征地這個(gè)環(huán)節(jié)就被推遲或者被直接取消。因此，印度國(guó)內(nèi)大量的鋼材需求，就要由國(guó)外進(jìn)口來(lái)滿足?！?/p>

　　“中國(guó)的建筑鋼材規(guī)格品種比較多，運(yùn)送條件也比較好。在國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩、需求增速減緩的情況下，鋼材也有意愿往外出口，這都是有利的條件?！比螒c平解釋道，“另外，國(guó)內(nèi)鋼材在價(jià)格上也有優(yōu)勢(shì)。”

　　鋼貿(mào)商不能僅憑價(jià)格出口鋼材

　　基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)的需求，無(wú)疑將為國(guó)內(nèi)的鋼貿(mào)商帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。以高鐵為代表，此前李克強(qiáng)總理親自掛帥，向世界推銷中國(guó)高鐵。據(jù)了解，目前中國(guó)已經(jīng)跟泰國(guó)、印度等多個(gè)國(guó)家達(dá)成協(xié)議，未來(lái)將逐步建設(shè)高鐵項(xiàng)目。

　　“還有‘一帶一路’的建設(shè)，對(duì)國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)品的需求也帶來(lái)了很大的機(jī)遇，尤其是對(duì)于國(guó)內(nèi)一般鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)。在這個(gè)市場(chǎng)上，鋼廠或者更大型的鋼貿(mào)企業(yè)，沒(méi)有能力完全覆蓋國(guó)外全部的需求市場(chǎng)?！比螒c平表示，就國(guó)內(nèi)的鋼材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，需求增速減緩、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)能過(guò)剩等困難，絕非短期內(nèi)能夠克服。因此對(duì)現(xiàn)存的鋼貿(mào)商而言，下一步應(yīng)該把目光投向國(guó)外市場(chǎng)，特別是分銷市場(chǎng)。絕不應(yīng)僅僅是跟隨大企業(yè)“走出去”，而是該自己去尋找適合自己發(fā)展的天地。具體來(lái)說(shuō)，在初期，國(guó)內(nèi)的鋼貿(mào)商可以配合像中國(guó)交通建設(shè)股份有限公司、中國(guó)建筑工程總公司等這一類大型的總包商，積極配合他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的拓展，把眼光從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)外，關(guān)注這些國(guó)外基礎(chǔ)設(shè)施需要的鋼鐵需求。但這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，鋼貿(mào)商自己要更進(jìn)一步地直接去找一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，積極與當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)貿(mào)易商、進(jìn)口商合作，進(jìn)而轉(zhuǎn)變成穩(wěn)定的關(guān)系。

　　與此同時(shí)，鋼貿(mào)商不僅要看到未來(lái)以貿(mào)易方式出口產(chǎn)品，更要看到未來(lái)怎么把服務(wù)延伸到國(guó)外市場(chǎng)去。因?yàn)閱渭兊漠a(chǎn)品貿(mào)易畢竟有很多弊端，比如價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、反傾銷等?！暗f(wàn)不要被一時(shí)的反傾銷嚇倒，因?yàn)樾枨笫袌?chǎng)肯定是存在的?！闭f(shuō)到這里，任慶平向筆者舉了個(gè)真實(shí)的例子，前幾天有名斯里蘭卡的客戶，來(lái)找他談鋼材貿(mào)易方面的合作。此前，斯里蘭卡因?yàn)閮?nèi)戰(zhàn)，很多基礎(chǔ)設(shè)施都停滯了，但這幾年政治趨于穩(wěn)定，基建方面的投資就逐漸開(kāi)始啟動(dòng)了。“客戶都主動(dòng)上門(mén)了，這就是機(jī)會(huì)。雖然到目前為止還沒(méi)最終談成，但足以說(shuō)明需求市場(chǎng)已經(jīng)向中國(guó)打開(kāi)?！?/p>

　　從這次洽談中，任慶平也意識(shí)到，作為鋼貿(mào)商，不能只是簡(jiǎn)單地憑價(jià)格做鋼材貿(mào)易出口，更要研究國(guó)際市場(chǎng)，尋找新的需求和增長(zhǎng)點(diǎn)，探索新的方式，力求把服務(wù)做細(xì)、做精、做到位?！鞍l(fā)展到一定程度，鋼貿(mào)商可以跟當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一起，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，有意識(shí)地把貿(mào)易渠道深化為分銷渠道，并通過(guò)參股等方式進(jìn)行投資，從而進(jìn)一步加強(qiáng)合作。對(duì)于比較落后的地區(qū)，鋼貿(mào)商也可以把國(guó)內(nèi)成熟的做法，包括鋼貿(mào)商自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，用到國(guó)外的分銷和配送市場(chǎng)上去?！彼a(bǔ)充道。

　　進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)也須謹(jǐn)慎

　　當(dāng)然，鋼貿(mào)商也不能一窩蜂地大舉轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng)，也并非所有國(guó)外市場(chǎng)，鋼貿(mào)商都可以進(jìn)入?！霸诖酥?，鋼貿(mào)商應(yīng)該積極了解國(guó)際市場(chǎng)對(duì)鋼鐵的需求，去開(kāi)發(fā)自身容易開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，關(guān)注這些地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)所需要的鋼鐵品種、規(guī)格等，充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)口政策、市場(chǎng)需求和服務(wù)方式。”任慶平提醒國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)商切不可盲目跟風(fēng)，在進(jìn)入市場(chǎng)前需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)分析?！斑@就需要國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)商密切跟蹤國(guó)外的總包商、設(shè)計(jì)部門(mén)了解國(guó)外的市場(chǎng)，了解項(xiàng)目信息、跟蹤項(xiàng)目信息，從而更好地為國(guó)外市場(chǎng)服務(wù)。”

　　任慶平坦言，據(jù)他了解，目前國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)商與國(guó)際需求市場(chǎng)的鋼材貿(mào)易仍然處在初級(jí)階段。但可以想象，未來(lái)國(guó)內(nèi)外的鋼材貿(mào)易合作，將更加深入，甚至不排除有些鋼廠會(huì)把一些產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到國(guó)外。說(shuō)到這里，任慶平呼吁：“國(guó)內(nèi)的鋼材貿(mào)易商一定要當(dāng)吃螃蟹的人，不能等這個(gè)市場(chǎng)都成熟了再去做，那時(shí)候就晚了?，F(xiàn)在就著手去做，誰(shuí)先關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)先抓住這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)就受益?！?/p>